Как открыть магазин одежды? Описание, финансовый план, советы по запуску модного бизнеса

Как открыть магазин одежды? Как не потеряться в море предложений со стороны оптовиков, инвесторов или выбрать удачную франшизу? Как удержаться не только на плаву, но и занять свою нишу в модной индустрии? Эти вопросы рассмотрим, обсудим и выберем лучшее из предложений.

Желание создать свой бизнес с нуля или влиться в современную, с точки зрения данного времени, струю, в начале пути сталкивается со множеством вопросов и сомнений. Секрет успеха заключен в том, что правил не существует. Есть общие принципы, при которых изменяются условия, но остается стабильной суть.

Желание вложить деньги, заработать или инвестировать — побудительный мотив для начала и развития бизнеса.

Рынок готовой одежды за последние десятилетия изменился. К услугам покупателей — бюджетные реплики дизайнерской одежды, отшитые в Азии, или единичные модели от кутюр, стоимостью в десятки сотен условных единиц. Рынок расширился, покупательская возможность повысилась, увеличилось и предложение.

20-30 лет назад, Неделя Высокой Моды в Милане проходила 1-2 раза в год. На сегодняшний день дизайнеры предлагают новые коллекции каждый сезон, не считая Недели Высокой Моды, проходящей в Милане, Париже, Нью-Йорке. Кроме того, отечественные дизайнеры не уступают зарубежным, предлагая качественные и модные модели. Бизнес видоизменился и расширил границы. На данный момент существуют дизайнерские предложения на любой вкус, при этом есть возможность покупать одежду не выходя из дома, в интернет-магазинах или на сайтах брендов.

Содержание:

• 1. Определяемся с форматом при открытии магазина одежды
• 2. Конкурентноспособный формат бизнес-модели
• 3. Подбираем поставщиков
• 4. Целевая аудитория
• 5. Подбор помещения
• 6. Разрешающие документы при открытии магазина одежды
• 7. Персонал и штатное расписание
• 8. Реклама и продвижение товара магазина одежды
• 9. Магазин в интернете
• 10. Финансовый расчет при открытии магазина одежды
• 11. Риски бизнеса
• 12. Бренды на все времена

1. Определяемся с форматом при открытии магазина одежды

Бизнес — это работа. Непрерывный вклад времени, энергии, силы, ума, терпения, информации в объект, для его развития до желаемой постоянной.

Торговый бизнес никогда не достигнет уровня, на котором можно остановиться и сказать себе — вот я всего уже и достиг. Это надежный бизнес, который будет актуален всегда. Поэтому он так заманчив и перспективен для многих начинающих предпринимателей.

Реальность такова, что индустрия красоты похожа на гигантский живой организм. Который растет, меняется, отбрасывает старое чтобы развить новое, более совершенное.

Идея открыть магазин происходит из размышлений о том:

• как распорядится средствами;
• площадью;
• заработать на дизайнерских вещах знакомых.

На этапе продумывания определяемся с форматом будущего магазина — ассортимента товара, дизайна помещения.

На принятие окончательного решения оказывают влияние следующие факты:

• количество платежеспособного населения в городе, поселке, проч.;
• местоположение площади, строения, дома;
• ассортимент, наличие сети магазинов конкурентов.

Это может быть брендовый магазин, бутик эксклюзивных вещей, магазин с бюджетной одеждой, сток или секонд-хенд. Каждый из вариантов хорош по своему, но и  имеет свои недостатки. Выбор формата будущего магазина одежды осуществляется индивидуально, исходя из средств, расположения торговой площади.

Франшиза — льгота, право на использование бренда или торговой марки, разработанной бизнес-модели.

Подписание договора франшизы, для молодых предпринимателей выгодно. В этом случае используется налаженная схема бизнес-модели, раскрученная торговая марка, не требующая дополнительных расходов на рекламу. Выгоден договор франшизы и сточки зрения конкурентоспособности. Раскрученный бренд покупатели уже знают и ценят, в отличие от никому не известных дизайнерских вещей. Покупается имя торговой марки, которое уже работает на нее. К минусам торговли по франшизе относят проценты от продаж, которые по договору предприниматель обязан оплатить бренду за использование марки. Как правило, стабильная окупаемость магазина происходит после 2 лет работы магазина.

2. Конкурентноспособный формат бизнес-модели

Конкуренция — угнетение и вытеснение менее приспособленных, она стимулирует и побуждает к действию, осуществляя отбор наилучшего в данный отрезок времени. 

Первый подводный камень, с которым придется столкнуться молодому бизнесмену — конкуренция. Разнообразие товаров на рынке велико, продажа одежды прибыльный бизнес, который многих увлекает. Магазины, бутики, торговые точки в ТЦ — открываются с частотой времен года. Но лишь некоторые на слуху годами, предлагающие свой товар нашим мамам, нам, и скорее всего, предложат нашим внукам. Стабильность бизнеса этих торговых марок вызывает уважение и говорит о надежности.

Для успеха бизнес-модели делайте ставку на честность и качество.

С конкурентами не нужно бороться, их нужно превосходить. Можно быстро заработать на дешевых платьях, сшитых в Таиланде. А можно предложить платье из качественной ткани, сшитое неизвестным дизайнером. Поверить в себя, вложить деньги в рекламу и получить прибыль. Вариант быстрой наживы заманчив. Купив платье по оптовой цене в 10 долларов, а продавая по 2 000 руб. можно хорошо заработать. Многие так поступают, и этом нет ничего плохого, спрос ведь существует! Но если есть желание создать свою линию одежды, то ставку необходимо делать на качество. Для создания бизнес-плана неплохой идеей будет привлечение толкового маркетолога в помощь. Краткий итог: определяемся с форматом магазина, составляем бизнес-план.

Дни распродаж не чаще нескольких раз в году — слишком частое и большое снижение цены вызывает обратную реакцию — игнорирование.

Для составления бизнес-плана проводится исследования предполагаемого рынка продаж. Анализ рынка покажет какой товар в этом регионе пользуется наибольшим спросом, определит дефицит товаров. Полезно изучить ассортимент потенциальных конкурентов, а также провести мониторинг цен региона. Эти данные позволят понять какой товар будет наиболее актуален.

Видимая потребность в товаре может быть результатом специфики данной местности или близко расположенных объектов. Моряки, нефтяники, врачи, военные, субкультуры — эти категории потребителей нуждаются в специализированных магазинах. Бизнес-модель будущего магазина может быть построена на специфических потребностях населения. Качественный анализ данных поможет провести маркетолог. Точный результат анализа на этом этапе позволит сэкономить впоследствии.

Предложение должно удовлетворять видимую потребность или создавать новую. Потребность возникает в результате дефицита количества или качества предложенного товара. 

3. Подбираем поставщиков

Оптовые поставки через интернет, поставки из Азии, Турции, Белоруссии или Франции — можно брать на реализацию сток (прошлогодние брендовые модели по сниженным ценам), секонд-хенд из Англии. Также стоит присмотреться к работам молодых дизайнеров — неизвестные модели могут оказаться настоящей находкой. К тому же, это выгодно как дизайнеру, так и хозяину бутика — цены на не раскрученный бренд невысокие.

Сейчас популярны шоу румы — так называемые комнаты для показа. Изначально предполагались к использованию — как место для эксклюзивного показа новых моделей с последующей покупкой. В таких местах можно купить дизайнерский наряд по умеренной цене, до того момента, пока дизайнер не заработает себе имя и его модели не поднимутся в стоимости.

Словом, подбор поставщика также зависит от выбранного формата магазина. Который, в свою очередь, выбирается, исходя из местоположения будущего магазина. Эти составляющие тесно между собой связаны: место, формат, ассортимент и поставщик.

Определившись с этими пунктами мы выбрали для себя целевую аудиторию магазина одежды, покупателей, на которых рассчитан ассортимент.

4. Целевая аудитория

По определенным причинам покупатель и продавец реализуют свои потребности продажи-покупки в рамкам сложившихся условий и обстоятельств. Свой покупатель — целевая аудитория магазина одежды. Это может быть мужчина или женщина, девушка или ребенок. Также учитывается возраст, покупательская способность. Анализ целевой аудитории важен для обустройства будущего магазина.

Яркий и динамичный дизайн — в молодежном стиле, классический, выдержанный и элегантный — для мужчин и женщин среднего возраста и достатка выше среднего.

Выкладка товара, торговое оборудование — зеркала, манекены, полки и диваны для посетителей, также подбираются с учетом целевой аудитории.

Свой покупатель — самый долгожданный и капризный.

Исследование потребительского рынка позволяет определить целевую аудиторию — потенциальных покупателей — рядом живущих, работающих, проходящих и проезжающих мимо.

Прогнозирование потенциальной покупательской потребности позволит увеличить продажи. Целевая аудитория магазина одежды — на кого рассчитан ассортимент выявляется исходя из наблюдений, анализа и прогноза рыночной активности.

Следующим этапом будет подбор площади для магазина одежды.

5. Подбор помещения

Оптимальная площадь для магазина одежды — не менее 120 кв. м . Будь то магазин стоковой одежды или эксклюзивный бутик — просторное, светлое помещение предпочтительнее уютного скворечника.

Выбор расположения площади для магазина одежды имеет свои плюсы и минусы. Арендованная площадь в Торговом Центре подразумевает наличие нескольких конкурентов рядом, а значит — и их рекламные постеры, реклама самого ТЦ. Аренда такого проходящего места высокая, конкуренция жесткая, поэтому товар должен быть качественный, актуальный с позиции моды, доступный по цене.

Интерьер магазина должен привлекать покупателя, выгодно подчеркивать индивидуальность, желание покупать. Более низкая арендная ставка, удаленность от конкурентных фирм — плюсы аренды отдельно взятого помещения. К минусам можно отнести — меньшую проходимость потенциальных клиентов.

6. Разрешающие документы при открытии магазина одежды

Регистрация бизнеса и разрешительная документация собирается после:

• четкого определения формата будущего магазина одежды;
• месторасположения;
• предварительного договора с поставщиками;
• анализа рынка и целевой аудитории;
• составления бизнес-плана.

В налоговую службу предоставляем копию паспорта, заявление по форме, квитанцию по уплате государственной пошлины. Эти документы потребуются для регистрации предпринимательской деятельности ИП. В случае открытия ООО  — заявление в ФНС, создание хозяйственного общества, устав, квитанцию об уплате государственной пошлины.

Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы. Без привлечения инвестиций — наиболее подходит вариант ИП.

Упрощенная отчетность, простота в регистрации, меньшее налогообложение. На 2017 год сумма государственной пошлины составляет 800 руб., упрощенный налог 6-15% от дохода. При этом 6% — выплачивается от всех заработанных денег, плюс взносы ПФР и ФФОМС. При выборе налогобложения в 15% — выплата составляет разницу между доходами и расходами, от которой отнимают 15% государственной пошлины. Соответственно, добавляя выплату взносов ПФР и ФФОМС.

ООО — возможность вливания инвестиционных вкладов, лояльность при получении кредитных средств в банках.

Приблизительные расходы составляют сумму следующих платежей:

• открытие юридического лица — от 15000 руб. до 65000 руб.
• государственная пошлина — 4000 руб.
• нотариальные услуги — до 2000 руб.
• печать ООО — до 1700 руб.(с эксклюзивным дизайном)
• банковский расчетный счет — около 1000 руб.
• уставной капитал — от 10000 до 60000 руб.

Средний показатель расходов составляет около 50000 руб.

7. Персонал и штатное расписание

Успех продаж на местах зависит от квалификации персонала.

Предоставьте подбор персоналу специализирующимся на этом агентствам, от вас потребуется лишь заполнить заявку, указав пол, возраст, образование и профессиональные навыки. А также, провести финальное собеседование на рабочем месте, составить штатное расписание, согласно терминологии и определениям. В штатном расписании указывается должность, оклад. А также, количество вакантных мест, при необходимости. Часто, составлением расписания и ведением кадров в ИП занимается бухгалтер либо руководитель.

График работы составляется руководителем магазина, где указывается время работы(количество часов). Как правило, график работы скользящий, устанавливается, исходя из графика работы ТЦ, или исходя из специфики месторасположения магазина.

Несколько слов о персонале, который подбирают в зависимости от формата магазина и ассортимента. Молодой коллектив, состоящий из девушек и ребят, разбирающихся в модных тенденциях и имеющие свой стиль подойдет для ультрасовременных бутиков. Коллектив, состоящий из ухоженных молодых женщин до 30 лет — наиболее гармонично подчеркнет стиль бутика, ориентированного на класс, выше среднего.

В любом случае, подбор кадров проводят исходя не только из внешнего вида, пола, возраста, но и особое внимание уделяется личным качествам, а именно:

• честность;
• порядочность;
• воспитанность;
• тактичность;
• чистоплотность.

Наличие профессиональных навыков может варьироваться от нуля до уровня специалиста. Некоторые бизнесмены предпочитают обучить с нуля, нежели переучивать на рабочем месте.

Финансовые, бухгалтерские, налоговые отчеты разумнее всего предоставить опытному бухгалтеру, который будет работать на 1/4 ставки, появляясь на рабочем месте в начале и конце каждого месяца, и для проведения аудита.

Что касается юридической поддержки бизнеса, для ИП в штате юрист, как правило, не требуется. Достаточно сотрудничества на основе трудового договора, в котором прописаны определенные услуги, оказываемые юридической конторой. Каждый новый договор составляется на срок выполнения услуги. Это наиболее приемлемый вариант сотрудничества. Более подробную информацию предоставит та юридическая фирма, к услугам которой вы прибегните.

8. Реклама и продвижение товара магазина одежды

Реклама позволяет снизить сопротивляемость и повысить запросы.

Продвинуть товар на рынок позволяет реклама — буклеты, бигборды, визуальные эффекты, теле- и радио- реклама. Именно по этой причине эскимос купит снег, именно поэтому многие знают что Цитрус — это не только второе название апельсина или лимона. На то она и двигатель торговли.

Рассылки рекламных буклетов, акционных предложений партнерам и потенциальным клиентам, вывески, рекламные щиты, видео и голосовая реклама привлекают поток людей в магазин,  поэтому рекламные услуги прочно вписываются в статью расходов.

Проведите рекламную кампанию в день открытия, создайте сайт магазина или просто регулярно оставляйте фото, видео товаров и новинок из магазина в зарегистрированной социальной сети.

9. Магазин в интернете

Существует возможность раскрутить свой магазин одежды, создав сайт, на котором будет предоставлен весь ассортимент товара, при этом реально существующая торговая площадка будет своеобразной витриной виртуального магазина.

Прием заказов, продажа — осуществляется посредством интернет-услуги, товар упаковывается на торговой площадке. Удобный способ приобрести необходимый товар по заслугам оценивают молодые люди.

10. Финансовый расчет при открытии магазина одежды

Финансовый расчет предприятия — важный момент построения бизнеса. Контроль над финансами разумнее всего доверить опытному бухгалтеру, который впоследствии возьмет на себя обязанность предоставлять отчеты в налоговую службу и проводить аудит. Может быть, что финансовые вопросы предприниматель возьмет на себя, но в любом случае необходимо понимать азы расчета денежных средств. Рентабельность, окупаемость магазина одежды можно просчитать, отняв от общей прибыли все расходы, включая:

• арендную плату — от 1200 руб. за 1 кв.м;
• заработную плату — от 20000 руб.;
• расходы на инвентарь, торговое оборудование, закупку товара от 15000 руб.;
• все расходы, связанные с продвижением товара — реклама и прочее — от 10000 до 60000 руб.;
• сумму акционной скидки на товар — до 50% от указанной цены за единицу товара;
• зарплата бухгалтера(-ов) — от 20000 до 160000 руб. (в зависимости от региона и размера ставки);
• юридические услуги от 20000 руб., в зависимости от вида оказываемой услуги;
• коммунальные услуги, расходы на связь — от 2000 руб. в месяц.

11. Риски бизнеса

Ни одно предприятие не создается на стабильной базе, риски существуют, но, существует и возможность их просчитать.

Основные, базовые риски предпринимателей сводятся к короткому списку:

• превышение уровня инвестиций в развитие нового бизнеса;
• экономия на рекламе;
• неподготовленность к форс мажорным обстоятельствам — инфляции, непредвиденные расходы;
• производственные и коммерческие риски;
• отсутствие заработной платы у предпринимателя.

Некоторые риски предпринимательской деятельности возможно предотвратить, аккуратно ведя финансовый расчет средств. При этом сократить вероятность возможно лишь вовремя и грамотно распределяя расходы. Слишком большие инвестиции в бизнес — в данном случае это может быть слишком дорогое торговое оборудование — зеркала, люстры, мебель — себя не оправдывают. Магазин начнет приносить чистую прибыль и окупать вложения лишь спустя несколько лет. До этого сама чистая прибыль будет незначительной.

И, такой момент, как назначение заработной платы самому предпринимателю — часто молодые бизнесмены начинают тратить больше, чем зарабатывают, так сказать, в кредит у самого себя. Дорогие костюмы, обеды и отдых — рано или поздно, неразвитый бизнес лопается, оставляя лишь долги.

12. Бренды на все времена

Такие киты как H&M, Karren Millen, другие похожие бренды имеют успех и мировое имя благодаря усердию и старанию на пути к своей цели. Начав бизнес с нуля, с пошива нескольких десятков платьев и рубашек, медленно, но верно продвигались, расширяя свой ассортимент.

На примере Karren Millen можно учится многим бизнесменам и просто портнихам. Купив коттоновой ткани на 100 евро, Каррен пошила рубашки на продажу для друзей. Через месяц работы прибавилось — в подвале ее дома разместились наемные швеи и сама Карен, для пошива заказов. Спустя несколько месяцев появилась возможность снять помещение для швейной фабрики. Затем открылся магазин, потом еще один. Теперь уже для массового пошива одежды этой марки используют наемных рабочих из азиатских стран.

Упорная англичанка создавала свои модели, воплощая в реальность свою мечту и мечту других людей — одеваться со вкусом, не выходя за рамки бюджета. В начале нулевых, на бренд Karren Millen стали работать другие дизайнеры, кроме самой хозяйки. В данное время, марка раскручена, приносить солидную прибыль. Магазины бренда открыты по всей Европе и Америке.

Создание бизнеса по грамотной франшизе бренда — уменьшает риски начинающих бизнесменов. Обоюдовыгодный бизнес можно развивать, получая практические уроки достижения успеха раскрученных брендов.

Несмотря на множество составляющих, открыть магазин одежды несложно. Достаточно четко идти к намеченной цели, используя советы успешных бизнесменов, владельцев магазинов.

Упрощенная схема начала развития бизнеса:

• найти поставщика;
• подобрать место для магазина;
• составить бизнес-план;
• продумать интерьер и дизайн помещения;
• продумать рекламную кампанию;
• подсчитать расходы;
• подготовить документы на торговлю (разрешение, сертификаты качества товара, ИП);
• подобрать персонал;
• подготовить торговый зал;
• составить штатное расписание;
• назначить администратора;
• подсчитать средний чек;
• работать, работать, работать.

Секрет успеха — иметь желание заниматься своим делом.    

   [yframe url=’https://youtu.be/89EYfyYO_Qs?list=PLgr86sCnPNWwJE0XckbsEPrP3SlnQkcD7′]

Уважаемые читатели! Если у вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.