Каждому автовладельцу со склонностью к предпринимательской деятельности интересно, как открыть магазин автозапчастей и что для этого нужно. Если вы неплохо разбираетесь в машинах, готовы вкладывать деньги и труд в дело, которое нравится, успех обязательно придет. Пусть даже и в такой конкурентной нише, как торговля запчастями.
Реализация запасных частей к автомобилям – дело не простое, особенно в кризис, когда платежеспособность населения низкая. Покупатели ищут торговые точки, где запчасти продают дешевле, отдавая предпочтения интернет-магазинам со службой доставки.
- 1. Стоит ли вообще открывать магазин автозапчастей?
- 2. Как самому провести анализ рынка и конкурентов
- 3. Как выбирать помещение под магазин
- 4. Как подбирать ассортимент запчастей
- 5. Набор персонала в магазин автозапчастей
- 6. Особенности маркетинга и рекламы в магазине автозапчастей
- 7. Необходимая документация для магазина запчастей
- 8. Примерные расходы на запуск бизнеса
1. Стоит ли вообще открывать магазин автозапчастей?
Сегодня машина – это уже не роскошь, а необходимое средство передвижения. Одни автовладельцы ежедневно на автомобиле добираются до работы, так как другой транспорт в нужном направлении либо не ходит, либо едет недостаточно быстро, другие используют его как средство перевозки грузов и основной источник дохода.
Купить новую машину сегодня может позволить себе далеко не каждый – рынок продаж в автосалонах уже несколько лет показывает отрицательную динамику. Но вот содержать в рабочем состоянии старую машину очень важно. Поэтому запчасти пользуются и дальше будут пользоваться стабильным спросом.
Не стоит связываться с миром автомобильных комплектующих людям, не знакомым с этой сферой. Например, автовладельцы быстро распознают низкую компетентность продавца и перестанут посещать магазин, даже если в нем будут низкие цены, или незрелого владельца, который никак не может поддерживать нужный ассортимент.
С закупками товара проблем не будет – поставщиков, готовых сотрудничать с розничным или интернет-магазином множество. Через несколько месяцев работы обычно проводят их фильтрацию: оставляют самых надежных и отсеивают тех, кто не соблюдает сроки или нарушает обязательства.
Основной задачей, которую придется решать собственнику, станет организация сбыта. В магазин необходимо постоянно привлекать клиентов, и над тем, как это сделать, у владельца постоянно будет болеть голова.
Идеально наряду с открытием реального магазина автозапчастей, запустить сайт по продаже запчастей.
2. Как самому провести анализ рынка и конкурентов
Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, просто необходимо анализировать рынок потенциальных продаж и будущих конкурентов. В некоторых городах конкуренция в этой нише настолько высока, что новичку крайне сложно что-либо открыть без серьезных вливаний капитала.
Анализ рынка можно провести самостоятельно. Для этого потребуется найти в сети всевозможную статистику о продажах новых и б/у автомобилей в вашем городе, составить список конкурентов, разделить их по маркам запчастей, представленных к реализации. Этот список важно сопоставить с ключевыми запросами в поиске Вордстат по региону и выявить марку или вид товаров с высоким спросом и низким предложением.
Присмотритесь к району, где планируете открыть торговую точку. Хорошо, если рядом будут располагаться частные ремонтные мастерские и гаражи, мойки или офисы страховых компаний. Хуже, когда рядом работает большой магазин автозапчастей. А вот 2-3 мелких магазинчика с разными марками, отличными от вашего бренда, неподалеку, наоборот, помогут привлечь клиентов.
Не поленитесь потратить несколько часов на наблюдение за продажами у основных конкурентов. Припаркуйтесь рядом с торговой точкой сначала в будний, затем выходной день, и подсчитайте число посетителей, вошедших в магазин, и тех из них, кто вышел с покупкой. Так можно определить среднюю загрузку магазина в час и за день, процент клиентов, совершивших покупку, а также прикинуть средний чек и ежедневную выручку раскрученной точки.
3. Как выбирать помещение под магазин
Любой магазин автозапчастей, даже если он работает через интернет, должен иметь офис, в котором клиенты смогут ознакомиться с ассортиментом товаров и оплатить покупку. Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, предпринимателю понадобиться помещение, которое можно купить или арендовать. Лучше сразу искать магазин с большими кладовыми и складскими площадями, чтобы обеспечить место под хранение товаров, если станете расширять бизнес или реализовывать запасные части для авто новой марки.
Обратите внимание на торговые площади от 100 квадратных метров в спальных или центральных районах города с достаточным местом для парковки, подъезда и разворота. Перед магазином не должно быть никаких сплошных и запрещающих дорожных знаков, ремонтов, излюбленных мест патрулирования сотрудников Госавтоинспекции и пр. А вот соседство с действующей автозаправкой, наоборот, пойдет на пользу.
Помещение должно состоять как минимум из 3-4 комнат для обустройства торгового зала, склада, подсобного помещения для работников и кабинета бухгалтера или руководителя.
При аренде помещения у владельца недвижимости необходимо получить всю разрешительную документацию, а также внимательно изучить условия договора аренды и проконсультироваться с юристом по поводу повышения платы, обязанностей по оплате коммунальных платежей, штрафов за нарушение обязательств и возможности досрочного расторжения контракта.
4. Как подбирать ассортимент запчастей
Маркетологи подсчитали, что наибольшим спросом пользуются автозапчасти на иномарки среднего ценового сегмента, которые активно распродавались автосалонами в предыдущие годы. Неплохо продаются неоригинальные детали, комплектующие, узлы и агрегаты на Hyundai, KIA, Mitsubishi и другие марки современных автомобилей иностранного и российского производства.
Если вы выявили дефицит товаров определенной марки, можно открыть специализированный магазин и наладить прямое сотрудничество с производителем автозапчастей. Когда же в регионе покупают «все и понемногу», ассортиментный перечень должен быть широким.
Договориться о поставках деталей с их производителем значительно сложнее, чем согласовать закупки из дилерского центра. К примеру, завод «УАЗ» не работает с магазинами, которые на рынке менее 3 лет и имеют годовой оборот менее 10 млн. рублей.
5. Набор персонала в магазин автозапчастей
Как известно, успех в бизнесе напрямую зависит от персонала. Где и как найти активных продавцов с опытом работы и пониманием устройства автомобиля, необходимо продумать еще до того, как открыть магазин автозапчастей. Может быть, у вас уже есть опытный продавец на примете, которого можно переманить в свой бизнес? Это может быть человек из другой сферы, но заинтересованный в продажах. Главное, чтобы он:
• Был профессионалом в своем деле. Сотрудник должен быть обучен современным техникам и методикам продаж.
• Проявлял активность. Примите на работу человека, который проявил активность, позвонил или пришел к вам сам. У которого, как говорят менеджеры по набору персонала, «горят глаза» от желания что-нибудь продать и заработать.
• Умел общаться с людьми. Даже если кандидат на место очень грамотный и надежный, он не должен бояться продавать.
В розничных продажах наиболее эффективной считается сдельно-премиальная система мотивации персонала, т.е. небольшой оклад и значимый процент от продаж.
Владельцы магазинов часто совершают ошибку, устанавливая психологический потолок зарплаты продавца, например, в пределах 25-30 тыс. рублей, тем самым полностью убивая в сотруднике желание больше продавать и развивать ваш бизнес. Лучше показать сотруднику, как и сколько он сможет заработать, если продажи пойдут в гору, и не жалеть денег на зарплату, когда персонал ее заработал. Всегда держите свое слово и честно платите сотрудникам за их труд – вы даже не представляете себе, как быстро вырастет торговый оборот магазина при правильной мотивации персонала.
6. Особенности маркетинга и рекламы в магазине автозапчастей
Проанализируйте свою целевую аудиторию: кто ваш основной покупатель, какого он возраста, каковы его привычки. Скорее всего, это мужчина экономически активного возраста, который регулярно пользуется глобальной сетью (если вы продаете запчасти для иномарок) и имеет опыт покупок в интернет-магазине. И он узнает о вас только при наличии сайта – ждать, что клиент будет проезжать мимо, заметит яркую вывеску, остановится и посетит магазин, придется долго.
Поэтому еще до того, как открыть магазин автозапчастей в рознице, закажите разработку сайта с широким функционалом: описанием товарных позиций и возможностью оплаты товара. Не жалейте денег на качественные статьи по близкой тематике – стремитесь к тому, чтобы информация о вашем магазине присутствовала в ТОП-выдачи поисковых систем по важным ключевым запросам.
Эффективное интернет-продвижение способно привлечь больше целевых клиентов, чем, к примеру, распространение листовок или яркие баннеры «Мы открылись». Лучше сообщите об открытии нового магазина рекламой на радио – так вы сможете достучаться до потенциальных покупателей и сделать название точки сбыта узнаваемым.
7. Необходимая документация для магазина запчастей
Перед запуском проекта владельцу необходимо посетить налоговую инспекцию и зарегистрироваться в качестве ИП или ООО, а также выбрать коды ОКВЭД по направлению розничной торговли запчастями.
Следующий комплект документов связан с торговым помещением. Для успешного открытия предпринимателю понадобится:
• Разрешение от пожарной инспекции
• Документы из санитарной службы
• Право территориального управления имуществом
Если вы арендуете торговые площади, весь набор разрешительной документации должен предоставить владелец нежилого помещения.
Кроме перечисленных документов понадобятся:
• Договор об аренде магазина
• Соглашение о вывозе мусора
• Патент на данный вид деятельности
8. Примерные расходы на запуск бизнеса
Средний срок окупаемости небольшого магазина запчастей — 1,5 — 2 года, так как вложения для запуска проекта требуются немаленькие — около 2 млн. рублей при аренде помещения. К тому же, очень сложно предсказать экономическую ситуацию в стране и покупательскую способность населения. Раскрученный бизнес приносит ежемесячно около 200-300 тысяч рублей прибыли при миллионном обороте.
Ежемесячные расходы включают следующие статьи:
• Арендные платежи – 20-50 000 руб.
• Коммунальные услуги — 20 000
• Оплата труда – около 100 000
• Закупка запчастей – 600 000
• Реклама и продвижение – 50 000
• Налоги – 50-70 000 руб.
Как только начнет работать интернет-магазин, важно наладить регулярные поставки запчастей. Даже если заказов пока нет, это позволит значительно расширить ассортимент и привлечь дополнительных клиентов. Сначала достаточно привозить новый товар раз в неделю, а при активном развитии интернет-магазина закупку делают 1 раз в 2-3 дня.
Многие начинающие предприниматели при появлении первой прибыли допускают серьезную ошибку – выводят деньги из оборота, тем самым уничтожая еще слабый бизнес. Возросшие личные запросы могут пересилить возможности проекта, создать резкий дефицит оборотных средств, спровоцировать невыплаты поставщикам и, как следствие, штрафные санкции и банкротство.
Предпринимателю нужно быть готовым к тому, что в дело придется постоянно вкладываться, а отдача появится не скоро. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей, его владельцу необходимо продумать варианты поиска дополнительных доходов на 1,5 года.
Уважаемые читатели! Если у Вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.
Добавить комментарий