Бизнес план фитнес клуба. Просто о сложном

В данной статье мы простыми словами расскажем, как составить бизнес план фитнес клуба.

Популярность спорта возрастает ежедневно. Сегодня многие начинают интересоваться здоровым образом жизни, правильно питаться, заниматься фитнесом. Даже несмотря на большую занятость, люди все равно находят время, чтобы прийти в зал и позаниматься хотя бы два-три раза в неделю. Поэтому смело можно утверждать, что открытие фитнес-клуба является достаточно популярным и прибыльным видом деятельности, который принесет неплохой доход.

• 1. Описание проекта
• 2. Этапы реализации
• 3. Основные требования к помещению фитнес-центра
• 4. Оформление документации
• 5. Услуги фитнес-клуба
• 6. Персонал
• 7. Реклама фитнес-клуба
• 8. Финансовый план
• 9. Оборудование фитнес центра
• 10. Расчет выручки

1. Описание проекта

Конкуренция в данной нише сегодня достаточно большая. Именно поэтому бизнесмены стараются придумать что-нибудь новое, чтобы привлечь побольше народу. Так, существует уже испытанный способ привлечения клиентов – ориентация на какую-то конкретную группу потребителей. В результате можно выделить несколько отдельных направлений в этом виде бизнеса – фитнес-центр для женщин, для мужчин, фитнес-клуб для беременных. Довольно перспективное направление — спортивные клубы для женщин.

Кстати, женский фитнес сегодня считается самым популярным и востребованным. Поэтому, если вы только выбираете сферу деятельности, то это неплохой вариант для успешного старта. Можно открыть универсальный фитнес-клуб, где смогут заниматься и мужчины, и женщины различных возрастов. Переде началом активных действий при открытии фитнес-центра потребуется грамотно подойти к составлению бизнес-плана, в который нужно в обязательном порядке включить разработку формата заведения, определение целевой группы и месторасположения будущего спорт-клуба. Организация фитнес-центра нацелена на полное удовлетворение спроса населения на услуги тренеров по всем видам спорта, а также предоставление тренажеров, спортивных снарядов и другого инвентаря, необходимого для спортивных занятий. Сегодня одинаково востребованы, как элитные фитнес-клубы, так и клубы эконом-класса.

Целевая аудитория фитнес-центра – это женщины и мужчины от 20 до 55 лет.

Для открытия спортивного клуба потребуется арендовать или приобрести помещение не меньше 120 квадратных метров. Также к основным факторам для быстрого достижения успеха можно отнести отзывчивость и грамотную работу персонала, наличие в штате высококвалифицированных тренеров, высокое качество услуг, хорошая реклама.

2. Этапы реализации

Реализация проекта начинается после того, как будет составлен бизнес-план фитнес-клуба, если средства на открытие у вас уже имеются на руках. Если вы решили идти за деньгами в банк, то можно начинать претворять проект в жизнь после получения займа на руки.

Процесс реализации можно поделить на несколько этапов:

• Если на открытие фитнес-клуба вы планируете взять кредит, то на сбор документов, оформление и получение средств уйдет около одного месяца.
• Постановка на учет, внесение вашей организации в Росреестр необходимо около месяца.
• Немало времени уходит на оформление всей необходимой документации и поиск месторасположения.
• Отделка помещения, покупка и монтаж оборудование также потребуют около месяца вашего времени.
• Наем персонала требует от двух недель до одного месяца.
• Маркетинговое продвижение – от двух до 24 месяцев.

3. Основные требования к помещению фитнес-центра

Если вы планируете открывать фитнес-клуб в спальном районе, то арендовать помещение можно в любом многоэтажном жилом доме. Для оборудования помещения под спортзал в доме, относящимся к старому жилому фонду, следует отдать предпочтение помещениям высокой и средней стоимости. Специалисты советуют размещать фитнес-центр неподалеку от различных учреждений здравоохранения, детских образовательных учреждений, аптек, салонов красоты разнообразной ценовой категории.

Помещение также должно соответствовать следующим характеристикам:

Нужно, чтобы рядом с помещением была хотя бы небольшая парковка на пять и более автомобилей. В идеале площадь фитнес-клуба должна быть от 120 квадратных метров. Обязательно наличие отдельного входа с улицы либо с торца дома. При этом помещение должно находиться на 1-ом этаже дома либо же на полуцкольном этаже. Не стоит рассматривать подвал для оборудования в нем спортивного центра. Но ничего не мешает сделать спортзал на втором этаже, предусмотрев наличие коротких и удобных для подъема лестниц. При выборе помещения обязательно учтите, что на фасаде здания, где будет находиться ваш фитнес-зал, также должно быть предусмотрено место для вывески. Вывешивать ее нужно к первым дня начала работы заведения.

Еще один важный нюанс при открытии фитнес-клуба – соблюдение всех технических требований к помещению:

• Расход воды (гарантированный) должен быть не меньше, чем 8 кубических метров за сутки.
• Возможность подключения душевых и санузлов, учитывая по одному на каждые 50 «квадратов».
• Перекрытие должно выдерживать нагрузку не меньше, чем 100 кг на один «квадрат».
• Наличие возможности проведения перепланировки, а также возможности реконструкции инженерных сетей.
• Потолок должен иметь высоту от пола не меньше, чем 2,8 метра.
• В соответствии с множественными нормами и требованиями воздухообмен на одного посетителя фитнес-клуба должен быть не меньше, чем 80 «кубов» (кубометров) в час.
• На одного человека также должно быть предусмотрено не меньше 33 квадратных сантиметров решетки приточной вентиляции.
• Проем двери в помещении должен быть в ширину не меньше 95 сантиметров. Если дверные проемы меньше указанной цифры, необходимо уточнить возможность их расширения либо демонтажа окон с целью вноса в помещение всего спортивного инвентаря и тренажеров.

4. Оформление документации

Чтобы ваш фитнес-клуб начал свою работу, необходимо получить все разрешительные документы:

1. Учредительные документы на юридическое лицо;
2. Согласие на функционирование фитнес-луба от местной администрации;
3. Одобрение от местной государственно пожарной инспекции;
4. Разрешительные документы от Роспотребнадзора;
5. На каждого сотрудника нужны соответствующие медицинские документы;

Документы, которые подтверждают наличие соответствующей квалификации у каждого из сотрудников фитнес-клуба, которые ведут физкультурно-оздоровительную деятельность.

Если вы планируете продавать в своем фитнес-клубе продукты питания, то необходимо соответствующее разрешение. Список документов для различных регионов может включать в себя дополнительные пункты.

5. Услуги фитнес-клуба

Такой вид бизнеса имеет существенное преимущество. Вместе с открытием фитнес-центра вы сможете предоставлять широкий спектр услуг для своих клиентов. Это могут быть, как вполне стандартные, так и оригинальные услуги. Можно оборудовать зал уголком для кардиотренировок и специализированными тренажерами. Обязательной услугой в любом фитнес-зале является возможность проведения персональных тренировок с тренером. Откройте фитнес бар, и вы увидите, как быстро начнёт возрастать ваша прибыль. В спортзал могут ходить не только взрослые. Оборудуйте небольшой зал для детских занятий, наймите тренера, который разработает специальную детскую фитнес-программу. Наличие специально разработанных тренировок для аэробики увеличит приток новых клиенток. Отдельной статьей дохода для фитнес-центра может стать баня или солярий. Со временем можно оборудовать в фитнес-клубе специальный магазин спортивного питания и спортинвентаря. В последнее время все чаще фитнес-клубы нанимают в штат массажистов.

6. Персонал

Важный критерий успеха любого фитнес-центра – наличие в клубе высококвалифицированных тренеров.

В любом случае в спортзале всегда должен присутствовать хотя бы один человек, который будет давать консультации клиентам. Такой инструктор обычно консультирует бесплатно. Каждый сотрудник, работающий в фитнес-клубе должен иметь соответствующую квалификацию. Большим плюсом для вас будет наличие возможности постоянно приглашать в свой клуб действующих спортсменов, которые будут проводить мастер-классы и тренировки. Каждый сотрудник должен единожды в год подтверждать свою квалификацию. Небольшие тренажерные залы нанимают на работу инструкторов, которые составляют индивидуальные программы и дают практические советы клиентам. Но сегодня довольно сложно найти подобного профессионала, который не занят работой. Решить этот вопрос можно, если нанять на работу клиента, который имеет неплохой опыт занятий в тренажерном зале, и достиг определённых успехов в тренировках.

7. Реклама фитнес-клуба

Еще на этапе открытия вашего фитнес-центра необходимо позаботиться о достаточном маркетинговом продвижении.

Запускайте рекламу как можно раньше, чтобы о вашем клубе узнало максимальное количество народа.

Не экономьте на этом, используйте различные способы реализации рекламой кампании. К наиболее эффективным способам популяризации заведения среди населения относят:

• баннеры рекламные листовки различных форматов и объявления;
• соц.сети, различные специализированные форумы в сети
• рекламные ролики на местном радио и ТВ;

Специалисты утверждают, что фитнес-центр важно иметь собственный сайт. Поэтому придётся потратиться на создание и продвижения качественного ресурса.

Сайт в обязательном порядке должен содержать информацию об услугах, а также об их стоимости, данные о тренерах, которые работают у вас и об их квалификации. Можно добавить на сайте познавательные статьи о правильном питании, грамотном выполнении упражнений. Обязательно выложите на сайт фотографии вашего фитнес-клуба, которые продемонстрируют все возможности, которые предоставляются клиентам. Чтобы получить больше клиентов с первого дня, нужно организовать пышное открытие. Сделайте все, чтобы как можно больше людей узнало о нем в кратчайшие сроки. Поэтому пригласите на открытие СМИ, ведущего, устройте розыгрыш абонемента для нескольких первых посетителей. День открытия – это лучшее время для проведения всевозможных акций, которые привлекут в ваш фитнес-клуб клиентов. Однако лучшая реклама для любого фитнес-центра – это довольные клиенты. Поэтому работайте так, чтоб люди хотели приходить к вам снова. При этом важно прислушиваться к пожеланиям клиентов, их мнениям. Это поможет вам сделать ваш бизнес более совершенным.

8. Финансовый план

Бизнес план фитнес-клуба обязательно должен включать в себя и финансовое планирование. Для начала нужно рассмотреть первоначальные затраты на открытие:

Приобретение нужного оборудования для фитнес-зала и для косметологического кабинета (если таковой будет открыт вашем клубе) – от 500 000 до 980 000 рублей.
Регистрация юр. лица (для фитнес-клуба стоит выбрать ООО) – от 10 000 до 30 000 рублей (зависит от того, сами вы будете заниматься сбором документов и регистрацией либо доверить это дело фирмам, специализирующимся на этом).
Покупка помещения либо его аренда – от 100 000 до 3 000 000 рублей.
Ремонт в помещении – от 500 000 до 980 000 рублей.
Приобретение мебели и стойки администратора – от 150 000 до 450 000.
Получается, что первоначальные затраты на открытие составят от 1 260 000 до 5 440 000.

Обязательно отразите это в бизнес-плане фитнес-клуба.

Ежемесячные затраты
• затраты на аренду помещения каждый мясце составляют от 150 000 до 450 000 рублей;
• оплата работы персонала – 200 000-250 000 рублей;
• ежемесячные траты на рекламу – 50 000 рублей;
• затраты по коммунальным платежам и другие организационные расходы – 25 000 рублей.

ИТОГО: Ежемесячно затраты будут составлять от 250 000 до 800 000 рублей.

9. Оборудование фитнес центра

Любые занятия в фитнес-клубе подразумевают использование необходимого оборудования. Не обойтись без тренажеров, гантелей степ-платформ и различного спортивного инвентаря. При покупке оборудования не стоит забывать, что тренажеры должны быть направлены на проработку различных групп мышц. Поэтому не обойтись приобретением однотипных моделей.

До открытия фитнес-клуба потребуется купить минимальный набор оборудования:
• степ-платформы;
• скамейки с тренажерами для ног;
• скамейки под штангу;
• фитболы;
• беговые дорожки; тренажеры,
• направленные на разработку мышц груди;
• машину Смита;
• гантели, штанги, диски;
• тренажеры для жима ногами.
Сколько должно быть тренажёров в фитнес-зале? Все зависит от планируемого трафика клиентов. Так, число фитболов и степ-платформ должно соответствовать предполагаемому числу человек в группе по фитнесу. Также нужно приобрести не меньше двух беговых дорожек и побольше гантелей и штанг.

10. Расчет выручки

Чтобы рассчитать примерный доход фитнес-клуба, необходимо взять за основу среднюю стоимость абонемента от 4000 до 6000 рублей. Если в первые месяцы в ваш фитнес-центр будет ходить около 100 человек, за два-три года работы возможно увеличить число клиентов и до 400 человек за месяц. При этом из всех посетителей 80 процентов – это постоянные клиенты, а новые – 20 процентов. Проект окупиться примерно за полтора-два года. В последующем вы сможете развить целую сеть спортивных залов по городу.
Открытие фитнес-клуба требует хороших инвестиций. Если рассматривать такой вид бизнеса на долгосрочную перспективу, то это дело окажется крайне рентабельным. Разумеется, при грамотной организации маркетинговой политики. Пропаганда здорового образа делает свое дело, поэтому востребованность фитнеса среди горожан растет с каждым годом.

Уважаемые читатели! Если у Вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.